1. Co to jest franczyza?

Franczyza – spolszczone słowo franchising – oznacza udział własny przedsiębiorcy (zwanego franczyzobiorcą) w biznesie organizatora całego systemu sprzedaży zwanego franczyzodawcą.

Franczyzobiorca swój biznes prowadzi na licencji franczyzodawcy. W ramach licencji ma on prawo posługiwać się marką franczyzodawcy i korzystać z jego doświadczenia biznesowego. Franczyzobiorca biznes ten prowadzi na swój własny rachunek, a więc również na swoje własne ryzyko. Korzysta on ze sprawdzonego już wcześniej przez franczyzodawcę modelu biznesowego, z know-how, wartości marki, zaufania jakie wzbudza marka oraz z szeregu innych korzyści proponowanych przez sieć, aby ograniczyć swoje ryzyko biznesowe. 

Franczyza to współpraca partnerów opierająca się na ciągłym transferze aktualnej wiedzy i praktycznych umiejętności.

2. Co wchodzi w skład pakietu franczyzowego?

Każdy dobrze zorganizowany system franczyzy musi posiadać pakiet franczyzowy. Jest to najważniejszy element franczyzy. Na pakiet franczyzowy F4B Leasing Broker składa się:

- oświadczenie o zachowaniu poufności,
- umowa franczyzy zgoda z Europejskim Kodeksem Etyki Franczyzowej,
- podręcznik operacyjny,
- prawo do posługiwania się marką F4B Leasing Broker (znakiem towarowym, logotypem),
- startowy pakiet materiałów (wizytówki, ulotki lub roll-up reklamowy, długopisy),
- sprawdzony model biznesowy
- podstrona oddziału franczyzowego na portlau f4b.pl (przykład: Bydgoszcz, Kraków)
- pozycjonowanie podstrony oddziału franczyzowego w wyszukiwarce Google (przez cały okres umowy),
- 5-dniowe szkolenie w oddziale operacyjnym.

3. Jak długo działa sieć franczyzowa F4B Leasing Broker?

"F4B" Spółka z o.o. właściciel marki F4B Leasing Broker podjęła decyzję o rozpoczęciu tworzenia sieci oddziałów franczyzowych od 01. czerwca 2012 r.

4. Ile F4B Leasing Broker ma własnych placówek?

F4B Leasing Broker posiada w dniu dzisiejszym dwie własne placówki. Siedziba spółki mieści się w Bydgoszczy, a siedzibą oddziału operacyjnego jest Sosnowiec. "F4B" Spółka z o.o. właściciel marki F4B Leasing Broker podjęła decyzję o ekspansji poprzez sieć franczyzową, oznacza to, że na tą chwilę nie przewidujemy większej ilość placówek własnych F4B Leasing Broker. 

5. Jakie produkty i usługi mogę sprzedawać z F4B Leasing Broker?

Jako broker leasingowy oferujemy naszym klientom usługi finansowania inwestycji poprzez leasing. Współpracujemy z większością liczących się na rynku finansowania firm leasingowych i jesteśmy w stanie odpowiedzieć na wszystkie, realne, potrzeby naszych klientów. Naszą ofertę wzbogaciliśmy dodatkowo o kredyty i pożyczki, również pozabankowe, jednakże nie to jest naszym głównym źródłem przychodu.

Jesteśmy wyspecjalizowanymi profesjonalistami od leasingu i o tej formie finansowania wiemy wszystko.

6. Jaka jest wysokość prowizji wypłacanych franczyzobiorcom?

Naszym franczyzobiorcom wypłacamy w każdym przypadku 100% wypracowanej przez nich prowizji. O ile nam wiadomo na tą chwilę jest to jedyna taka oferta na rynku. Całą prowizję otrzymują oni również od transakcji z klientami, którzy zostali przekazani przez nas do obsługi naszym franczyzobiorcom.

Codziennie kontaktują się z nami nowi klienci, a my w zgodzie z lokalizacją oddziału franczyzowego będziemy przekazywać ich do obsługi naszym oddziałom.
Prowizja wynosi do 4% + VAT od wartości netto przedmiotu leasingu.

7. Czy otwierając oddział franczyzowy np. w Warszawie mogę szukać klientów i proponować im współpracę np. na terenie śląska?

Tak. Nie ograniczamy w żaden sposób możliwości pozyskiwania klientów przez nasze oddziały franczyzowe.

8. Jak wygląda 5-dniowe szkolenie wstępne?

Szkolenie wstępne trwa 5 dni roboczych. Od poniedziałku do piątku. Partner franczyzowy przez ten tydzień spędza czas w naszym oddziale operacyjnym. Podczas tych 5 dni przejdzie on indywidualne szkolenie produktowe i sprzedażowe. Szkolenie produktowe prowadzone będzie przez przedstawicieli firm leasingowcyh oraz przedstawicieli F4B Leasing Broker. Trening sprzedażowy będzie połączony z obserwacją i współudziałem w bieżącej obsłudze klientów przez oddział operacyjny. Franczyzobiorca pozna w praktyce procedury obsługi klientów przez F4B Leasing Broker.

Szkolenie odbywa się na koszt F4B Leasing Broker. Franczyzobiorca ma zapewnione przez ten czas noclegi wraz z wyżywieniem. W pierwszym dniu szkolenia franczyzobiorca otrzyma podręcznik operacyjny opisujący szczegóły funkcjonowania oddziału F4B Leasing Broker wraz ze wszystkicmi procedurami operacyjnymi i opisem produktów oferowanych klientom. 

9. Są inne systemy franczyzowe związane z branżą finansową, dlaczego mam rozpocząć swój biznes właście z F4B Leasing Broker?

To co nas wyróżnia to przede wszystkim:
- zawsze wypłata całości prowizji (100%) w każdym przypadku od doprowadzenia do podpisania umowy leasingu, kredytu, pożyczki. Zawsze, czyli również w sytuacjach, gdy kontakt do zainteresowanego klienta jest przekazywany franczyzobiorcy przez nas. 
- profesjonalne i skuteczne reklamowanie podstrony oddziału.
- wyłączność terytorialna wpisana w Umowie Franczyzy. 

10. Analizując konkurencję można zauważyć informacje, że prowizje od umów leasingu osiągają wartość 10%, a u Was tylko 4%, dlaczego?

Dlatego, że przekazujemy naszym franczyzobiorcom realne, sprawdzone przez nas, rynkowe poziomy osiąganych przychodów. Powiemy więcej, 4% jest rzadkością, bardzo często jest to 2% lub 1%. Im większa transakcja, tym niższą proponujemy prowizję naszym partnerom leasingowym. Większość klientów, którzy do nas docierają ma już wstępne kalkulacje leasingu od np. dealerów samochodów. My zawsze chcemy być najlepsi, a co za tym idzie najtańsi. Kontaktując się z firmami leasingowymi negocjujemy ich możliwość obniżenia swojej marży, jednocześnie obniżając naszą. Po wielokroć wolimy zakończyć z sukcesem transakcję z prowizją np. 1% dla nas niż upierać się przy wysokich naszych marżach, które w konsekwencji przełożą się na drogą ofertę dla klientów. Jeśli my zejdziemy do niskich poziomów, to nasi partnerzy leasingowi również często obniżają własne marże. Taką współpracą klient w konsekwencji dostaje najtańszą ofertę na rynku.

Z praktyki wiemy, że lepiej zakończyć 10 transakcji na małej prowizji dla nas, niż 1 na dużym wynagrodzeniu. Dlaczego? Dlatego, że tych 10 klientów będzie nas dobrze wspominać i gorąco polecać. Już dziś część naszych klientów kontaktuje się z nami z polecenia.

11. Ile potrzeba czasu, aby osiągnąć próg rentowności (break-even point)?

Próg rentowności, czyli sytuacja w której przychody ze sprzedaży pokrywają koszty stałe i koszty zmienne przedsiębiorstwa można osiągnąć po mn.w. 3 miesiącach. Można to oczywiście osiągnąć już po 1 miesiącu, natomiast nie pozwolimy sobie na stwierdzenie, że już w 2 miesiącu funkcjonowania oddziału franczyzowego będzie on z całą pewnością pokrywał wszystkie poniesione koszty.

12. Czy można na tym biznesie stracić?

Oczywiście. Franczyzobiorca rozpoczyna działalność pod naszą marką z naszym know-how na własne ryzyko. Jeśli po zakończeniu szkolenia usiądzie za biurkiem i będzie czekał na zyski, to ich nie osiągnie. Należy wykazać się szeregiem umiejętności i kompetencji, przede wszystkim sprzedażowych. Aby biznes przyniósł oczekiwaną satysfakcję, należy samodzielnie pozyskiwać klientów. My ze swojej strony wskażemy możliwości i będziemy współuczestniczyć w tych procesach, jednakże wskazana jest również inicjatywa franczyzobiorców.
Jednakże z naszą pomocą i własną inicjatywą satysfakcja z przedsięwzięcia może okazać się dużo wyższa niż oczekiwania.

13. Analizując konkurencję łatwo zauważych, że poza leasingiem mają w swojej ofercie dużo produktów kredytowych, a u Was tylko leasing?

F4B Leasing Broker zgodnie z przyjętą koncepcją specjalizacji w prowadzonej działalności nie chce być marketem kredytowo-leasingowym. Mamy podpisane umowy z bankami i firmami pozabankowymi udzielającymi pożyczek i posiadamy jako ofertę uzupełniającą również tego typu produkty. Jednakże chcemy być kojarzeni przede wszystkim jako specjaliści od finansowania biznesu poprzez leasing.

14. Z jakimi firmami leasingowymi współpracuje F4B Leasing Broker?

Współpracujemy z większością liderów branży. Z naszej praktyki wynika, że aby odpowiedzieć na wszystkie potrzeby klientów wystarczy współpracować na stałe z kilkoma najważniejszymi graczami na rynku. Jednakże mamy w swojej ofercie finansowanie z większości liczących się firm leasingowych.

Firmy finansujące, z którymi współpracuje F4B Leasing Broker.